Статьи о недвижимостиБаза данных статей о недвижимости |
| Guest | |
Подарок ценой в полпроцента?
Просмотров: 129
Эффект бейсболки Во многих агентствах хороший презент по-прежнему считают лучшим способом сочетать приятное для клиента с полезным для себя. Удачно разрекламированный подарок может увеличить привлекательность недвижимости и стать дополнительным стимулом к приобретению жилья. Директор по маркетингу компании МИАН Михаил Тонков уверен: `Одна из целей подарка – закрепление концепции, имиджа продаваемого объекта`. В компании `МИАН-Девелопмент` провели ряд концептуальных акций, связанных с реализацией квартир в жилом комплексе `Режиссер`, расположенном недалеко от `Мосфильма`. `В первой акции каждый купивший квартиру в определенный временной отрезок имел возможность поехать с семьей в Берлин с посещением ежегодного международного кинофестиваля – Берлинале. В сертификат входили авиаперелет Москва–Берлин–Москва, проживание в отеле, страховка, виза и билет на кинофестиваль, – рассказывает Михаил Тонков. – Вторым этапом в реализации проекта стала акция `Шедевры советского кинематографа`. Всем покупателям преподносили коллекцию из 50 лицензионных DVD с картинами, снятыми на `Мосфильме` и `Ленфильме` в 1957-1988 годах. Интересно, но за время проведения акций стоимость жилья выросла с $4384 до $5274 за кв. м, а вот подарок в цене упал`. В некоторых компаниях даже открыли сувенирные отделы, выпускающие подарки с символикой корпорации. О благородстве и величии любимого агентства клиенту должны напомнить значки, брелоки, ручки, кружки и тапочки. Такая практика, например, существует в `Миэль-недвижимости`, подбирающей для клиента музыкальное оформление. `Традиционно мы поддерживаем исполнителей авторской песни. Компакт-диски, изданные при нашем участии, а также подборку классических музыкальных произведений мы вручаем нашим покупателям и продавцам`, – рассказывает руководитель центра корпоративного продвижения Наталья Завалишина. Добавив креатива в сувениры, в агентстве создали специальную винную серию подарков. В комплект входят коллекционные вина и аксессуары – скатерть, столовые принадлежности, бокалы, пакеты из джута. И все же самый популярный подарок – пластиковые карты для клиентов: от 5 до 20% в зависимости от щедрости компании. С их помощью можно сэкономить при покупке мебели, стройматериалов, предметов интерьера, бытовой техники. Такой концепцией воспользовались в агентстве Домострой`, выпустив карту `Архидом`, дающую право получения скидки в 150 компаниях московского интерьерного рынка. В компании `Дон-строй` уверены – специальные условия сделки для покупателя намного привлекательнее сиюминутной выгоды от какого-то подарка. В праздничных акциях компании вам вряд ли вручат кружку с логотипом, зато обеспечат скидками на жилье (до 15%) или бонусами. В случае индивидуальной договоренности подарком для жильца может стать, к примеру, место для автомобиля в подземном гараже. Если покупка за $1 млн. Если речь идет о жилье стоимостью несколько миллионов долларов, компаниям не имеет смысла жадничать. Здесь вам не предложат участие в беспроигрышной лотерее или трехдневной акции. `Подобный формат не подходит для сегмента элитной недвижимости. Большинство наших клиентов – чрезвычайно занятые люди, и постоянные приглашения на розыгрыши и лотереи с целью лишний раз напомнить о себе будут восприниматься скорее негативно`, – констатирует генеральный директор De Luxe Alliance Наталья Шерстобитова. В свое время компания выпустила каталог Vladenie, содержащий перечень товаров стоимостью не менее $1 млн. При покупке одного из наименований каталога – от вертолета до элитной квартиры в центре столицы – нового владельца ждет сюрприз. Подарочный набор настоящего VIP может составить авиабилет на рейсы в Америку или приглашение на частную вечеринку от популярного артиста, подарок из эксклюзивного мехового салона или горнолыжное снаряжение, трехдневный круиз или уикенд на родных просторах в лучшем пансионате Подмосковья. К тем, кого стандартным набором не проймешь, в De Luxe Alliance существует особый подход – о личных предпочтениях клиента, причем незаметно для него, должен узнать брокер. В этом случае по окончании сделки покупателю, удивленному экстрасенсорными способностями агента, преподносят уникальные туристические путевки или бутылку любимого коньяка. `Организация подобной кампании преследует одну цель – доказать клиенту, что нам действительно важен его комфорт – как при покупке квартиры, так и в процессе общения с нашей компанией`, – утверждает Наталья Шерстобитова. Тем не менее стоимость приятных `неожиданностей` не превышает $5 тыс., в лучшем случае 0,5% от суммы сделки. Свой способ сделать подарок есть и у компаний, реализующих недвижимость за рубежом. И хотя экзотичными штучками вас вряд ли порадуют, внакладе вы не останетесь. `Мы не делаем различия между клиентами, – говорит Александр Анисимов, президент компании AT Realty. – Сегодня этот человек арендовал шале на побережье, а завтра он купит замок во Франции. Поэтому разделение, как правило, есть только на мужчин и женщин. Обычно дамам преподносят дорогой парфюм, а мужчинам – хорошее вино или навороченную электронику`. Еще один вариант – доставка к месту покупки. В агентстве Virtus, реализующем недвижимость в Болгарии, вам обязательно обеспечат бесплатный перелет к новому жилью. А в компании `Саранис`, занимающейся домами в Испании, оплатят трехдневное проживание в гостинице в случае успешного заключения сделки. Куда меньше сюрпризов ожидает потребителей жилья эконом- и бизнес-класса. Призовой фонд таких сделок весьма ограничен. Например, в `Главмосстрое` стоимость подарка в бизнес-сегменте не превысит $300. Обычно в качестве сувениров здесь преподносят домашние метеостанции и тубы с гравировками. А вот СУ-155 уже третий раз подряд проводит кампанию `Верни себе миллион`. Среди всех владельцев жилья, приобретенного в определенные сроки, компания разыгрывает миллион рублей. В прошлом году в дополнение к основной акции СУ-155 объявило конкурс на лучшее произведение, посвященное компании. Соискателям ценных призов предстояло выступить в жанре частушки, лирической песни или любовного письма своему менеджеру. Happy Building И все же главный праздник в жизни компании – это ее день рождения. В это время фирмы не только принимают поздравления от коллег, но и дарят особо щедрые подарки. С размахом отмечалось 12-летие группы компаний ПИК. 12 дней компания проводила акцию в честь своего дня рождения. В день торжества в прямом эфире известной радиостанции подвели итоги – среди купивших квартиры в указанные сроки разыграли 12 автомобилей Nissan. Намного скромнее отметили юбилей в компании Villamar, продающей недвижимость на зарубежных побережьях. В течение полугода покупателям жилья на средиземноморских курортах преподносили в дар бытовую технику – от холодильников до шейкеров. Тем не менее покупка недвижимости – серьезный шаг, на который люди идут, тщательно все обдумав. Потенциальный клиент вряд ли примет решение о приобретении квартиры, сравнивая весомость подарков. Разве что на билбордах Москвы появится слоган `Купи одну квартиру и получи в подарок... вторую!`. /moskow-real-estate/%CFia%E0oie-oaiie-a-iieioioaio%E0.htmlОб авторе Андрей Романович Рейтинг: Еще никто не голосовал Коментарии Нет комментариев Добавить комментарий Вы не имеете разрешения комментировать. Если Вы войдёте, то зможете добавить комментарий. |
Главное меню Категории
1 online. |